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[뉴스] ‘비아그라 더블스코어’..견고해지는 ‘팔팔’ 독주체체

한미 약품 ‘PALPAL’, 3 회 판매 ‘Viagra’2 회 .. 종근당, ‘시알리스’제네릭 1 위 ㆍ 늦은 입소 이후에도 Viagra 시장 진출 한미 약품의 ‘Viagra’제네릭 ‘PALPAL’은 발기 해결 시스템을 강화하고있다. 한국의 부작용 마약 시장. 이 회사는 오리지널 의약품 판매량의 두 배를 팔았고 계속해서 ‘신화의 신화'(Myth of Generation)를 계속했다.

한마음으로 11 월 IMS Health의 자료에 따르면 국내 발기 부전 치료제 시장에서 ‘인체 공학’이 52 억 원으로 가장 높았으며, 올해 3/4 분기. 전년 동기 대비 20.8 % 증가했다. 올해 3 분기 누계 매출액은 152 억 원으로 작년보다 15.9 % 증가했다. 3 분기 매출액은 비아그라 (27 억 원)보다 96.4 % 높았다. 일반 의약품은 원래 의약품보다 두 배 많은 매출을 차지합니다.

포항은 올해 3/4 분기에 비아그라 (90 억 원)를 90 % 이상 앞질렀다. 제네릭 제품이 독창적 인 마약 판매를 능가하는 것은 드문 일입니다. 제네릭 의약품의 시장 점유율 감소가 없다고하더라도 제네릭 의약품에 우선 순위를 두는 것은 어렵다

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▲ 주요 발기 부전 치료제 판매 (단위 : 백만원, 출처 : IMS Health)

2012 년 비아그라는 2013 년 2 분기부터 비아그라를 앞질러 가고 있습니다. 팔골은 비아그라가 나머지 시간을 지나가도록 허용하지 않았기 때문에 판매 격차와 전반적인 시장이 점진적으로 증가했습니다. 매출 비아그라가 비아그라 가격의 절반을 밑돌고있어 처방전이 4 배 이상 높다

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▲ 한미 약품의 공격적인 마케팅과 저가 전략이 주된 이유였다.

한미 약품은 비아그라 판매 비중을 20 ~ 30 % 인상하고 판매량을 늘리고 간판 제품 육성에 지속적으로 주력하고있다. 한미 약품과 함께 비아그라의 특허를 무효화 한 CJ 헬스 케어는 시장에서 철수했다. 처음에는 비아그라의 물질 특허가 2012 년 5 월 17 일에 만료 될 예정 이었으나, 비아그라 개발업자 인 화이자는 비아그라를 발기 부전 치료제로 사용할 수있는 ‘특허 사용’이 2014 년까지 유효하다고 주장했다. 지난 5 월 CJ 헬스 케어 (CJ 제일 제당)는 비아그라의 사용 특허를 인정하지 못했다는 이유로 특허 무효 소송을 제기했다. 또한 비아그라의 특허 사용이 도달 범위 내에 있다고 판단했다. 한미 약품은 나중에 특허 소송을 제기했으며 특허 심판은 2012 년 5 월에 비아그라의 사용 특허가 무효화되었다고 결정했다. 그러나 CJ 헬스 케어는 작년 말 매출 부진으로 비아그라의 ‘헤라그라’를 허락하지 않았다. 결과적으로 CJ 헬스 케어와 한미 약품은 비아그라의 특허를 동시에 무효화하는데 성공했지만 한미 약품은 능가 할 수 있었다 CJ 헬스 케어가 소득없이 출국하는 ??동안 독창적 인 시장을 개척하고 독창적 인 시스템을 구축했습니다. 효과적인 판매 전략이 수반되지 않으면 일반적인 성공의 가장 큰 요인 인 시장 선점이 실패 할 수 있다는 교훈이 있습니다. 발독 장해 의약품 시장에서의 종근당의 중요성은 놀랍습니다. Chong Kun Dang의 ‘시알리스 ‘제네 돔’센돔 (Sendom)은 올해 3 분기에 21 억 원의 매출을 기록하여 발기 부전 치료제 중 4 위를 차지했다.

▲ 2015 년 9 월 시알리스 특허 만료 이후 60 개 이상의 국내 제약사가 제네릭 제품 출시

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▲ 종근당 ‘센 글래’종근당의 비아그라 제네릭 ‘센 글라’가 매출 10 위권에 들었다

3 분기에는 9 억 원을 기록했다. 비아그라는 경쟁 업체보다 5 년 뒤 시장에 나왔습니다.

2012 년에 국내 기업들이 비아그라 시장을 연속적으로 통과 할 때, 종근당은이 시장에서 벗어나야했습니다. 2007 년 이후 우리는 바이엘과 사업 제휴를 맺고 레비트라 발기 부전 치료제 인 ‘YAYLA’를 출시했다.

Cha Kun Dang은 YaLa 판매시 유사 제품을 판매 할 수 없다는 조건으로 비아그라 제네릭 시장에 진입하지 못했다. Chong Kun Dang과 Bayer의 Levitra 공동 판매가 실패로 끝났습니다. Chong Kun Dang은 바이엘과의 영업 제휴를 해소하고 시알리스 제네릭 시장을 공략했다. Chong Kun Dang은 시알리스 시장에서, 그리고 이후에는 비아그라 시장에서 실적을 올렸습니다.

한미 약품이 ‘PALPAL’과 ‘GUGUI’의 라인업으로 시장을 공략하고 있기 때문에 종근당은 ‘SenDom-SenGLA’의 ‘SULAI’전략으로 시장에서 승리하는 전략이다. 반면에 발기 한 신약 제네릭의 집중적 인 검진으로 역기능 제제가 반등 할 기회를 찾을 수 없다. 한때 전체 시장에서 1 위였던 시알리스 (Cialis)는 분기 매출 60 억원으로 21 억 원의 매출을 올렸다.